あれ、
何売ってるん
でしたっけ?

第一事業広告部

2005年入社

これまでの社歴

  • 週刊現代編集部
  • FRIDAY編集部
  • 広告第一部
  • 広告第二部

  • 広告戦略部
  • 第一事業広告部
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私の仕事

MY JOB

私はダメな営業マンです。自分の売り物を半分も理解できていないからです。
 出版社の広告営業とは、元来は雑誌の広告スペースを、広告代理店を通じて広告主に販売することでした。しかし、企業の雑誌広告予算が減少傾向にある中、工夫が求められています。今では編集部の企画力・ブッキング力を活かしたタイアップ広告やコミックキャラクターを起用したキャラクター広告は当たり前ですし、イベントだってやります。

デジタル広告も講談社の成長分野の一つです。パートナー企業を見つけて新しい広告商品の開発も行われています。講談社のメディア・作品・ネットワーク、その他有形無形のありとあらゆる資産を使って、広告主からお金を頂戴する仕事、それが広告営業です。もちろん営業マン自身も売り物です。

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100年企業でもあり業界のトップランナーでもある講談社には、まだ私の知らないお宝=広告企画のタネが日々生まれ、数多く眠っています。私も当分ダメ営業マンから脱却できそうにありません。

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メディア(広告)の仕事

純広告やタイアップなどの広告収入の確保だけでなく、イベントや物販など、主に雑誌のブランドイメージを活用した事業を幅広く行います。

一番印象に残っている仕事

「超・最強スーツ」が実現した「超・最強営業術」

 青山商事様の人気メンズブランド「ユニバーサルランゲージ」とウェブマガジン「FORZA STYLE」の商品開発コラボの仕事が、最近では一番印象に残っています。営業担当者として、様々な調整ごとに携わりました。
 干場義雅編集長が考えに考え抜いた「超・最強スーツ」は、2017年3月に全国のユニバーサルランゲージ各店舗とオンラインで発売され、1週間で800着が完売。干場編集長の経験と知識、ユニバーサルランゲージの技術・生産力、「FORZA STYLE」の企画力・メディア力が三位一体となって、目に見える成果を残すことができました。クライアントに喜んでもらったのはもちろん、さらにその先にいるユーザーの皆様に商品を評価してもらったことが一番嬉しかったです。
 じつはこの企画は2016年秋に実施したコラボ企画の第二弾。続いて2017年9月には第三弾が発売されました。今の仕事の成果が次の仕事を呼び込む、どんなにうまいプレゼンにも勝る最強の営業術だと思っています。

干場編集長の販促用等身大パネル

干場編集長の販促用等身大パネル。現在はFORZA STYLEに飾られており、部員からは愛着をこめて「ご神体」と呼ばれています。

ある1日のスケジュール

09:30

出社 問い合わせ対応

10:30

「ゲキサカ」会議。広告のセールス状況を確認したり、メディアの最新情報をキャッチアップ

No.1デジタルサッカーメディア「ゲキサカ」の媒体資料。講談社が運営していることを知って驚く人もチラホラいます。

「ゲキサカ」会議

11:30

伝票処理

13:00

クライアント訪問。「FORZA STYLE」の企画提案

15:00

広告会社訪問。情報交換

17:00

クライアントである時計メーカーの新商品発表会に出席

18:00

社外でメール対応
※数多くの問い合わせに移動中など隙間時間を使って対応しています

社外にいても問い合わせに素早く対応するため、モバイルPCとポケットWiFiは欠かせない。

社外にいても問い合わせに素早く対応する

19:00

クライアント・広告会社とイタリアンで会食。企画成功の打ち上げ
会食のない日は、夕方以降デスクワークしていることも多いです

日頃から店をリサーチしておくことも営業の大切な仕事のひとつ。

クライアント・広告会社とイタリアンで会食

23:00

帰宅

なんでもQ&A

Q1

あなたが思う「講談社」の魅力

オモシロい人がたくさんいる。社内の誰かが自分の仕事に必要な何かを持っている、知っている

Q2

今の部署で必要な資質は何?

情報収集力と想像力。相手の先にいる相手、さらにその先にいる相手のことをどれだけ知れるか、考慮できるか

Q3

おすすめの本とその理由(版元・ジャンルを問わず)

『ホメーロスのオデュッセイア物語』(岩波少年文庫)。少年少女向けに平易な表現で書かれているため、手早く古典のエッセンスに触れられる

Q4

就職活動中、出版以外に考えていた業種、職種

ありません

Q5

就職活動中の方へひとこと

人はそれぞれの事情を抱えながら、何食わぬ顔で働いています。思い通りにならないことや理不尽にも負けず頑張ってください

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